设为首页 收藏本站

郑州天之缘新房网

查看: 338|回复: 0

[其他] 抖音带货小白可以做吗?白老大手把手教

[复制链接]

619

主题

619

帖子

1917

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1917
发表于 2020-10-17 22:58:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于抖音的带货力,可能新手小白还不太了解,今天在这里泫曦品牌顶级讲师白老大就来跟大家聊聊。抖音的带货力是相当大的,然而抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。


抖音带货小白可以做吗?白老大手把手教,大家好,我是白老大,百度搜索:余思琦,目前为泫曦品牌股东、泫曦联合创始人、泫曦品牌顶级讲师,思琦互联网深耕多年,对互联网聚合引流、互联网网红经济,互联网行业转型有独到的见解与各类详细的方案,作为全球创业者大会贵宾,思琦目前已经帮助至少10万创业者成功逆袭,名下豪宅数套,身价982万,互联网,成就你我,如有幸,可以随时跟思琦进行线上交流,思琦定将知无不言言无不尽的对待每位对美好生活充满向往的创业人,创业不可怕,可怕的是,没有方向感,而思琦,也愿意一直陪伴大家度过这段最困难的日子,未来的路,我们,一起走!


                                                 (泫曦个人ip打造)
抖音从头条开始,已经把算法研究到极致,用最顶级的工程师研究怎么让用户喜爱,怎么把用户的需求送达手机后端,漂亮的小姐姐加上动感的音乐,刺激用户的视觉体验,一条条的刷个不停。从火山到西瓜再到抖音,虽然都是短视频平台,但头条做到了非常清晰的人群定位,盈利模式的差异化,占据了中高低端的用户群。而某些平台还不能彻底摆脱搬运的影子,没有差异化,想一想,当你刷完了抖音,你还愿意再去ws嚼一遍别人嚼过的馒头吗?哈哈,你懂的



                                                      (泫曦个人ip打造)
所以,无论是摆地摊还是卖艺,站对了街口就等于押对了宝
2019年是大家一起试水抖音的一年,开通了无数,数不过来的帐号,进行了撒网式的内容创作,找人设、想选题、写剧本、拍摄剪辑、出片,忙忙碌碌。
对抖音的创作者来说,如果评选2019年度最好的关键词,“流量”当仁不让地稳居榜首,以致于业界流行的一句标语就是:“我愿与流量同在”。
2019年已去,抖音上争夺流量的大战还在进行,但是对于早期入局的创作者来说,2020年在抖音上不能够避免地要注意到的一个趋势就是“变现”。
随着用户增长逐渐变缓,抖音又开始加快了变现步伐。和今日头条一样,抖音的商业化变现,将会慢慢的依赖于信息流广告。最好的变现方式是商品,所以抖音对于商品扶持力度非常大。



                                                   (泫曦个人ip打造)
而有利于抖音商品功能变现赚钱的最大好处在:
第一:你基本不用自己进货打造的产品,这样以来节省了自己很多的投资,不用你自己:进货,仓储,管物流,管售前售后,这些都不用你操心。
第二:只需要你自己将精力在内容打造上多下点功夫,这样既展示了商品,还打中用户的痛点,满足了用户的基本需求。
那在抖音里,我们开通商品功能的门槛是什么呢?
商品功能,目前有三个功能
一:商品橱窗
二:视频的分享商品
三:自己直播分享商品。
我们需要先开通商品橱窗功能,完成新手任务之后,再在个人中心中的设置里找到电商工具箱,点击里面的权益升级,然后申请开通视频购物车功能。
抖音用户画像分为以下几类:
1.年龄:20-28岁用户比较高。呈现整体年轻化,这一群体的最大特征,是什么呢?比较冲动,喜欢跟风,比较容易接受新鲜事物强,任何事都会去尝试了解,并没有被太多套路污染过。思想比较单纯。
2.性别:网上数据显示,目前抖音短视频的用户男女比例持平,女性用户占比51.97%,男性用户48.03%所以在产品选择上对男女不局限,有很强的包容性。
3.用户地域分布:有超过61.49%的抖音用户居住在一二线城市。这部分群体消费能力较强,眼界开阔。不属于“贪便宜”用户,未来2-6线城市的市场会更大,也是下沉市场!
4.职业:大学生与踏入社会五年左右的用户较为常见,职业常为白领和自由职业者。现在又增加了很多个人和企业玩家,包括各种商家,变现方式多种多样
5.消费能力:消费占比程度最高的是中等层次消费者,其次是中高等层次消费者。中等消费者,对生活刚需和新鲜事物购买力较高,如网购、生活服务、各类抖货等;中高等消费者,不排斥知识付费,对投资和创业兴趣比较高,焦虑感比较重。
综合以上几点我们可以看出,玩抖音的人总体偏于年轻化,对口袋里的钱看的没有那么紧,社会处事经验不足。比较容易带来成交.
既然如此,在抖音上可赚钱的地方太多了!
广告是抖音赚钱模式较为广泛的一种。
广告软植入做的好,一般不会引起用户太大的排斥和不满,也没有为其他平台引流,所以抖音官方并不排斥。这种变现方式不仅能引流,还能刺激到线下实体商店或是线上网店。
例如,海底捞就推出了抖音套餐并且公司给全国员工内训配合需要拍摄抖音的食客,并提供抖音套餐给客户。
但是,想通过广告达到变现的目的,有几个核心点一定要注意:
首先,短视频内容广告区别于传统广告的一个重要特点是,用户对广告内容的选择权在自己手里。只有你在抖音短视频中植入的广告巧妙、好看,才会有人愿意去看。
想在抖音视频内容里做广告,就必须做软文广告,不然不仅达不到预期的效果,还有可能引发用户的厌恶情绪。
其次,产品的内容输出要在设计上突出重点。尽量集中在一个点上做广告,卖点太多会显得内容冗长,分散用户的聚焦点,反而无法很好地推广产品。
最后,评论区一定要互动和引导。
2、电商引流,橱窗带货!
电商引流是抖音赚钱模式中较为常见的一种,且电商开通的门槛也比较低。
抖音上曾经有一个一条视频600万流水的电商引流成功案例,而产品只是一个普通的眼霜,一条视频所用的成本不到4万元。
这个视频当时主要采用的是对比的手法,来营造反差感,给用户形成了强烈的冲击。
但这个视频的品牌方是有着优质的网红资源和创新的互联网广告模式的,选择对粉丝有较强吸引力和引导作用的红人IP,并已经开通了商品橱窗,才能达到爆款效果。
3、知识付费
我们知道,随着人工智能的不断发展,总体上工作岗位在不断减少。僧多粥少,竞争愈发激烈,人们对于学习新知识的欲望达到了一个最高点,愿意为知识付费的人越来越多。
所以我们可以发现,在抖音上做知识类或者是教程类的内容账号也是很容易变现的。
这有点类似于电影行业的前后端思维,电影的前端是票房收入,而后端则是通过售卖电影版权、广告收入或是周边衍生出来的产品道具等后端收入来实现盈利。
因此,知识类或教程类的账号也可以参考这种方式进行变现,前端以精短的知识吸纳粉丝用户群,后端引流到微信、微博、淘宝等平台,通过举办线上课程、线下沙龙活动来实现盈利。
不要小看知识付费,当你的真人ip打造起来会很恐怖,前期可能困难,包括定位,脚本问题,拍摄问题,如果
总的来说,抖音赚钱模式有很多,只要你能明确自己做账号的目的,变现产品或模式,然后持续输出优质视频内容,明确目标,专一打磨,就有可能在抖音上获得不错的成绩。



                                                  (泫曦个人ip打造)
最后,想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,思琦做抖音运营也有多年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,不懂抖音的小伙伴们,可以随时沟通哦。



0
郑州论坛,郑州天之缘论坛,郑州城事,智慧郑州!
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则

声明:天之缘论坛所有言论只代表发表者个人观点,与本站无关。
 
 
论坛客服
在线客服
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
插件咨询群:
请替换成您自己的QQ群
请替换成您自己的QQ群:
请替换成您自己的QQ群
工作时间:
9:00-18:00
客服热线:
15515810330
官方微信扫一扫

QQ|手机版|小黑屋|郑州天之缘新房网 ( 豫ICP备14002912号  

GMT+8, 2020-10-28 07:03 , Processed in 0.224360 second(s), 47 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表